L'art de la négociation

Au Congo, comme dans la plupart des pays africains, il n'y pas de prix fixe. Tout est relatif, c'est le principe de l'offre et la demande qui domine. Comme tant de produits se vendent selon ce principe, même dans les boutiques, négocier est donc un art. Voici les quelques trucs que j'ai appris:

1) Renseignez-vous au préalable sur les prix approximatifs de ce qui vous intéresse.
2) Dégager une attitude très confiante mais détendue, comme si vous savez exactement ce que vous êtes en train de faire.
3) Demandez le prix et faites une contre-offre en divisant le prix par 2, 5 ou 10, selon le zèle de votre vendeur.
4) Tentez de trouver un juste milieu en sortant tous vos arguments valables, l'expérience passée étant le meilleur d'entre eux.
5) Renseignez vous sur le taux de change en vigueur (francs congolais vs. dollar américain)
6) Concluez l'affaire en sortant l'argent

Voici un extrait de ma négociation ce matin:

Moi: Une caisse de 24 Mutzig (bières), 12 cocas et 12 tonics
Vendeur: Oui Maman, tout de suite
Moi: Combien la Mutzig?
Vendeur: 350 francs chaque
Moi: Ah non! Impossible! J'ai acheté ici à 250
Vendeur: Non, Maman, pas ici. À côté, peut-être, mais pas ici
Moi: Si, si, ici avec Espoir et Elysée. Combien le coca?
Vendeur: 200
Moi: 200?! Je paye 200 au kiosque! Tu n'es pas un kiosque! Allez, 150
Vendeur: Non, maman, pas possible, 200 bon prix
Moi: Oui, possible, je t'achète beaucoup aujourd'hui

La négociation se poursuit puis j'ai un échange très confus sur le taux de change en vigueur avec le vendeur qui fait une panoplie de calculs sur sa calculette. En somme, j'ai payé le tout 8$US de moins que la dernière fois. Tout le monde est content, on se quitte avec des "Bonne journée, aurevoir" et des sourires. Faut croire que je gagne en expérience.